市場部對渠道模式進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計，銷售部負(fù)責(zé)渠道模式的實施。

經(jīng)銷商是聯(lián)系各個渠道模式的主要紐帶。

成立分公司或辦事處，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)對各渠道模式的協(xié)調(diào)。

4.3銷售分公司或者辦事處在渠道管理中的作用

現(xiàn)在有些有實力的管道企業(yè)在重要城市設(shè)立辦事處或分公司，派駐區(qū)域經(jīng)理，來加強(qiáng)地區(qū)市場的開拓，銷售分公司和辦事處的職責(zé)主要有：

代表公司在當(dāng)?shù)貐^(qū)域進(jìn)行市場管理，貫徹執(zhí)行公司的營銷政策，制定區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃、渠道發(fā)展戰(zhàn)略、將各個渠道成員凝聚在公司的營銷大旗之下。

發(fā)展和培植經(jīng)銷商，對經(jīng)銷商的作用進(jìn)行定位和管理：經(jīng)銷商是配送中心，形象展示窗口，并承擔(dān)地區(qū)市場開發(fā)和維護(hù)，維修和培訓(xùn)。

考察終端零售店的鋪貨和市場維護(hù)情況，監(jiān)督經(jīng)銷商保證一定的鋪貨率。

保持同當(dāng)?shù)豄A賣場的良好關(guān)系。

協(xié)助經(jīng)銷商發(fā)展和管理、健全完善完備的分銷體系。

保持同裝飾裝修公司，工程公司，房地產(chǎn)開發(fā)商，招標(biāo)公司，政府主管部門(如建委)等的良好關(guān)系。 跟蹤市政工程等大的招投標(biāo)項目，協(xié)助技術(shù)支持部門設(shè)計方案，直接參與投標(biāo)。